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セーラームーンのリメイク版はなぜヒットしたのか?

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誕生から20周年を迎えるセーラームーンのリバイバル版「セーラームーンClystal」にドハマリして、毎晩寝不足の日々を送っているIA佐藤です、こんにちは。
今年の新入社員に聞いたところ、セーラームーンという名前は知っていても、実際のアニメを見たことが無いそうです。時代ですね。
今回は、そんな大好きなセーラームーンをテーマに、成功要因とそのマーケティング手法を結び付けてみました。

時代錯誤のコンテンツなのに、なぜ売れたのか?

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セーラームーンといえば90年代の日本を代表する国民的大ヒットアニメのひとつ。
そうは言っても20年前のコンテンツだし、時代背景も今と全く違うバブル期で、ネットも無ければメールもない。恋人との通信手段は固定電話か文通。
いまどきの萌え萌え~?なアニメと比べると古臭いキャラデザインです。いつ見ても主人公・月野うさぎの前髪の造形は奇怪で仕方ない・・

ところが、セーラームーンをテーマにしたコスメやランジェリーなどの関連グッズは即完売、2014年にニコニコ動画から配信されたリメイク版アニメは全世界同時発信で再生数はうなぎ上り。

なぜ、20年前のアニメが、今になって大成功を収める事ができたのでしょうか。
そこには綿密なマーケティング戦略があったようです。

【1】ターゲット層を絞り込むこと

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今回のリバイバルが90年代に当時のオリジナルと決定的に違う点は、ターゲットとなる女性の年代が小学生~高校生の少女ではなく、社会に進出した大人の女性たちだという事です。

毎週のようにテレビの前に座ってセーラー戦士たちの雄姿に心躍らせた少女たちが、20年経った今は20代後半~30代の立派な社会人や主婦、母親。
そんな彼女らが日々の現実を忘れ、少女時代を思い返してときめいたり、ワクワクできるのがセーラームーンなのです。

子供のころはお母さんにおねだりしないと買ってもらえなかった玩具やグッズも、大人になった今は自分で購入できる経済力も身に付きました。
展開するアイテムは、セーラー戦士になりきれるブラ・ショーツセットや、主人公が変身に使うスティックをモチーフにしたルージュなど、完全に大人向け。
値段も数千円から1万円代のものまであり、子供では手の出せない価格帯になっています。
すると、子供向けのコンテンツよりも、1人あたりの購買単価はずっと高くなります。

このように、ターゲットを「自立した大人の女性」と絞ることも、経済効果を高めた1つの要因と言えます。

最近、セーラームーンの一番くじをコンビニで見かけたのですが、1回620円もしました。
うーん、足下を見ている感じも拭えませんが・・2回チャレンジしてしまいました。

【2】共感できるコンテンツを作ること

次に成功要因として挙げられるのは、セーラームーンというコンテンツの「共感性」の高さです。

セーラームーンは、実に様々なタイプの女の子が登場します。
主人公の月野うさぎは、バカで間抜けでドジばっかりするけど、根が素直でまっすぐ。
ジュピター扮する木野まことは、腕っぷしは男以上の喧嘩の達人でツッパリタイプなのに、惚れた男にはメロメロで乙女になってしまう・・と、長所も短所も様々。
決して「完全・完璧な女性」は登場せず、どこかみんな弱点がある。
女性たちは自分に似ているタイプのセーラー戦士に自己投影をして、弱さにも共感ができる、という点があります。

また”自己投影”という点では、セーラームーンが築いた「女の子たちが悪者と戦い、やっつける」という黄金パターンも、キャリアウーマン世代で日々のストレスと戦う大人の女性たちを元気づけることができる、大きな共感ポイントとなっています。
女性の社会進出が目覚ましい今の時代との親和性が高いことがわかりますね。

私は、小学生当時セーラーウラヌス(天王はるか)にめちゃくちゃトキめいて、ショートカットにしていました。
男っぽい口調も真似していました。今となっては黒歴史です・・・・。
ウラヌスは今でも大好きです。

【3】様々なチャネルから発信すること

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リメイク版のアニメ「セーラームーン Clystal」は、ニコニコ動画から隔週で配信が行われました。
なぜ、より多くの人々に見てもらえそうな地上波テレビ放送ではなく、ネットからの動画配信という手段を選んだのでしょうか。

それは、ネット配信を行う事により「世界中に同時配信できる」という点にあります。
日本だけではなく、このセーラームーンムーブメントを世界単位で広げようという意図で行われたそうです。

他にも、 「月に変わってお値引よ!」 というダジャレなキャッチでSHIBUYA109のサマーセールをジャックしたのも記憶に新しく、ネット配信だけではなく様々な媒体で展開し、 ターゲットとなる女性たちとの接見回数を増やしたのも、人気に結び付いた要因といえます。

まとめ

いかがでしたでしょうか?
セーラームーンのヒットはその作品自体の素晴らしさもさることながら、様々なマーケティング戦略の上で成り立っている事がわかりましたね。
アニメに限った話ではなく、ターゲットの選定や複数チャネルの連動など、WEBにおいても応用できるマーケティング手法がたくさん登場しました。

これからも大好きなオタクカルチャーにアンテナを張って、どんどん発信していきます!

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